官网,揭秘各官网在小紅書的發展方向和未來探索

太阳集团娱乐网址官网:未知日期:2020/05/20 11:06 浏覽:
這個春天,小紅書正在重塑外界的認知。突如其來的疫情,是整個社會經濟的“黑天鵝”,但小紅書卻在此期間表現出一個綜合性生活方式社區的生長性和抗風險能力。

出行、美妝等強勢品類在短期内成爲社區的二線内容;美食和護膚等逆勢增長——人們重新審視生活發現生活,推動小紅書的日活和用戶時長創下曆史新高。

生活環境劇變,但無外乎衣食住行。小紅書創始人瞿芳表示,人們的生活沒有停止,人們的生活生長出了新的方式。隻要生活還在繼續,需求就不會減少,小紅書就會繼續生長。

2013 年小紅書成立當年,移動互聯網進入 4G 時代,國民生活方式在此後 7 年裏經曆翻天覆地的變化。這 7 年間,小紅書始終以創業的心态,不斷突破邊界、大膽創新,從最初一本簡簡單單的購物攻略 PDF 成長爲如今月活過億的生活方式社區。

作爲小紅書的天使投資人,我們見證了它一路上的變化:我們看到電商、直播從社區生态中生長出來,看到完美日記、小仙炖、MaiaActive 等極具代表性的新消費官网在社區裏成長起來,也看到諸如 LV、LANVIN、華爲、優衣庫等知名官网在小紅書上探索最新的與消費者互動的方式。

不論怎麽變,小紅書的内核始終是“社區”,價值核心始終是“人”。

創業近 7 年,小紅書的價值取舍,如何讓用戶享受小紅書這座城市,官网停留在此背後的邏輯,對未來邊界的積極探索,依然值得探讨。對此,真格基金創始合夥人兼 CEO 方愛之與小紅書創始人瞿芳進行了一次深入交流。以下是訪談實錄:


小紅書推廣
 
小紅書創始人 瞿芳

「小紅書承載的是“生活在線化”」

方愛之:我知道這段時間,小紅書的日活和用戶時長都創了新高。并且美食品類站内的消費 DAU 一度超過美妝成爲第一。你覺得是爲什麽?用戶行爲的變化,給平台上的内容帶來了什麽變化?

瞿芳:對。我們确實看到了很多不一樣的内容生态和模式在小紅書上生長起來。比如美食品類消費 DAU 一度超過美妝。原因并不是我們去找美食博主來做流量的拉升,而是用戶在生活的各個場景裏都會想着要去用小紅書分享自己的生活,探索更多想去嘗試的生活方式。

比如,在美食這個大分類下小紅書上的創作者和用戶也有自己的獨特性:TA 們喜歡做蛋糕,TA 們更在意烘焙這件事情。我們也仔細看了美妝品類更細節的數據,的确,春節期間美甲類筆記的消費下降了将近 50 %,但是護膚和彩妝反而上漲了超過 150 %。

這個反映的也是疫情期間大家生活方式的變化,雖然大家不出門,可能不需要做美甲,但是會有大量的時間研究護膚學化妝,而這些事情可能他們平時都沒有時間做。

随着國内的疫情逐漸得到控制,大家的生活會慢慢回到正常的節奏裏來,反映在小紅書上就是大家筆記發布和關注需求的回升。

從平台的角度理解,這是以“人”爲核心的邏輯必然,品類的數據變化是結果。

從更有溫度和長線的視角來看,這是在社會大環境變遷的情況下,一個社區反映出的時代變化趨勢和自身的生長性。

我們一直說小紅書是一座城市,從去年開始在創作者端有三個趨勢越來越明顯:視頻化,直播化和内容多元化。

除去優勢品類美妝時尚、出行、美食類創作者内容更新非常活躍之外,精神消費象限也有越來越多的創作者發布影視、娛樂、生活日常、藝術文化和知識教育等内容,并收獲了很好的成長性。

無論是哪一個象限,用戶都是表現出出了“向上的生長性”,這既是小紅書社區内容的一個差異化,也是整體數據的一個狀态。

方愛之:剛剛我們說的是從用戶端看到的内容的變化。那對官网來說有什麽影響?

瞿芳:這段時間對官网來說既是挑戰也是機遇。疫情對整個社區和經濟環境的影響是全方位的,但在消費層面,隻要生活還在繼續,需求就不會減少。不确定性可能會給大家帶來一些焦慮,但我更習慣從中長期去思考什麽是不變的東西。

從終極意義上來看,人類在很多方面的需求内核是不會變化的,比如怎麽讓工作效率更高結果更好,怎麽樣更健康,怎麽樣讓自己更愉快地生活,取悅自己的方式可能是生活方式也可能是精神娛樂。

創業者圍繞不變的需求确定戰略,再通過新的技術、方式和渠道等等去探索路徑和放大結果。

疫情給官网提供了新的場景,讓他們大膽地去嘗試一些新玩法,通過小紅書這個平台跟用戶建立起新的信任關系。宅家期間,用戶可能有更多時間去看直播。

完美日記第一次嘗試在小紅書做直播的時候,首發的貓狗眼影盤秒空。我們分析認爲,第一,小紅書的用戶群體和完美日記的産品是契合的;第二,大家雖然戴口罩,但還是希望能夠畫個美美的妝,所以眼部産品在這個時候就比較容易出彩。

方愛之:大家遭遇的沖擊是普遍性的,你覺得小紅書數據不降反升,是因爲什麽?疫情過後,會有什麽變化?

瞿芳:現在每個月有超過 1 億年輕人活躍在小紅書上,我們覺得自己是有社會責任去做更多事情的,比如參與抗疫物資援助,發揮在線社區的力量等等。我們希望能夠竭盡所能地讓這場疫情變成大家生命中的一個經曆,而不是一場磨難。

從平台定位來說,小紅書是生活方式社區,隻要生活還在繼續,平台就會保持活力。

小紅書用戶發起“紅唇接力”
引發明星、官网裂變傳播


我們也讨論過,爲什麽小紅書疫情期間能有不錯的增長,并能持續。得出的結論是小紅書是“生活在線化”的映射,它不是虛拟社區,用戶在這裏沒辦法得到内容消費的即時滿足感,不像看劇、看個有意思的短視頻,情感上馬上會有收獲。在小紅書不論是看到一道喜歡吃的菜,還是一支好看的口紅,你得去買食材自己來做,買口紅自己來用。這些都需要你在自己的現實生活中付諸行動,消費鏈條才得以完成。這個鏈條現在已經很清晰了。

疫情過後,我們要做的就是基于用戶和官网的需求,提供更成熟的産品和工具,把鏈條上的一些環節連接得更緊密,比如線上直播、線下打卡等等,強化用戶、官网對完整鏈條的認知和使用,也通過更好用的工具來賦能他們。

「小紅書直播更像聚會,人和互動是核心」

方愛之:疫情期間很多企業在小紅書上開直播,用教學的方式保持跟用戶的互動。這種模式是疫情帶來的臨時影響,還是小紅書在規劃直播業務的時候就預想過的?你們做直播的初衷是什麽?

瞿芳:這種模式其實是在我們預料中的,隻是疫情加速了直播這個互動場景的普及和多元化探索。小紅書是個社區,“人”是小紅書整個平台的價值核心,所以我們的很多創新是從人的需求出發,直播也是。

社區是非常注重強互動的産品形态,從做直播的初衷來看,小紅書做直播是爲了增強人和人之間的連接,可以更高效地強化互動與情感連接。

方愛之:小紅書現在的直播業務處于一個什麽樣的階段?

瞿芳:目前直播還在内測階段,但是在具體案例上我們已經看到了很多亮點和差異化。尤其是在疫情期間,很多嘗試讓我們對小紅書的直播定位和價值更清晰。

3 月 LV 在小紅書上做了全球首次互動直播,最近 LANVIN 也在小紅書做了一場很美的“下午茶”主題直播。這兩場直播沒有帶貨,但是我自己截了幾個圖,可以看到所有的門店都在互動區做客流的承接。

比如說 LANVIN BFC 店,會在互動區說這個絲巾多少多少錢,我們店有貨。我當時順手就去關注了,因爲那家店離我比較近。在直播内容體現官网調性的同時,各地的門店在評論區其實起到了小助手引流的作用,各地線下門店也反饋說客流量在直播後有顯著的增加。

這也是小紅書是“生活在線化”的典型印證,線上種草線下拔草,打通線上反哺線下的消費模式。在小紅書,通過“線上分享”消費體驗,引發“社區互動”,能夠推動其他用戶去到“線下消費”,這些用戶反過來又會進行更多的“線上分享”,最終形成一個正循環。

随着生活在線化這個趨勢越來越明顯,這種反映現實、影響現實的能力在未來将産生更大的社會價值。我們希望通過用戶心智優勢、場景優勢,讓官网和消費者建立起有溫度的關系,做中國“新消費”浪潮的驅動力。

作爲生活方式社區,我們很高興地看到各種優秀官网陸續入場,探索直播的各種呈現形式,我覺得未來還會有很多有意思的直播形式會被激發出來。從更長的一個時間周期來看,這對于小紅書、官网和用戶都是很有創新意義的嘗試。

小紅書“開張啦,跟我來探店”活動現場

方愛之:小紅書做直播其實不算早,之前這個領域已經有很多玩家了,你覺得小紅書直播跟其他平台的差異化在哪兒?

瞿芳:從競争終局來看,早晚是相對影響因素而不是絕對影響因素。新功能一定是基于平台生态需求的衍生,才有立得住的價值。小紅書去年開始做直播内測,我們的初心是爲了增強創作者和粉絲之間的深度互動,是一個更高效強化共情的連接器。人和互動是小紅書直播目前展現出來的差異化,我們的直播更像聚會而不是電視台。

小紅書的直播有兩種形式:互動直播和電商直播。互動直播讓創作者和粉絲像朋友一樣,面對面即時的聊天,是創作者的客廳。粉絲來創作者家裏做客,不用帶禮物,還可以在直播間抽到很多的獎品;小紅書電商直播也不是叫賣式的帶貨邏輯,我們稱之爲互動電商直播。

這幾個月來,我們發現小紅書的直播更偏向于生活方式的分享,創作者跟粉絲之間的交流更像朋友之間的互動。我們的創作者和用戶對于更好的生活有着共同的追求,建立了很高的粘性和信任度,互動性和分享性都非常強。

創作者在消費決策上所起的作用,是“把使用過的好東西好生活,在聊天中分享給自己的朋友”。在小紅書上做直播的創作者,在分享的時候都會非常看重真實,看重與粉絲的長期信任關系。基于真實的使用感受和分享,我們看到 10 萬粉絲的創作者可以帶動單價 1 萬元的美容儀銷售。

小紅書 2020 雲創作者開放日

我個人理解,這是因爲社區氛圍雖然會随着技術演進呈現出新的形式,但它仍然會基于社區核心的價值觀去演進出自己的特色。粉絲和主播之間更多是“互相幫助、聊天、有信任感的朋友式互動交流”。這樣的直播是實時的、有場景感的,有信任感、有溫度的交互。

我們将直播看作一個基于小紅書社區邏輯的、賦能創作者内容生産、與粉絲深度溝通的生态型産品。做直播,也是平台發展自然而然衍生出來的需求。

方愛之: 什麽樣的 KOL 更适合做直播?

瞿芳:我自己也嘗試做過直播。我發現有鮮明的性格特點、習慣發視頻的博主,目前看來會更适合做直播。其實直播對顔值的要求沒有那麽高,反而對人的性格特質、表達能力和應變能力要求更高。

我從來不認爲直播就隻能是帶貨邏輯,但如果要用這個指标去展現小紅書直播的差異化表現:一個體感是很多粉絲絕對數量不是那麽大、但有特色且情感連接足夠強的主播,在轉化、客單價和交易總額的數據表現都非常亮眼——我覺得這也是小紅書直播的一個特點,适合的創作者會在這裏很好地生長,這裏也給很多新生代創作者以空間。

另外,在平台内差異化供給的内容,也會有很好的成長性,比如像我前面提到的新知類領域,就出現了很多冷啓動做得非常好的創作者。

舉個例子,有位創作者收獲 10 萬粉絲隻花了兩個月。這個博主的差異點是在他不是做基礎英語的學習技巧分享,而是主攻高階商務英語學習資源,并在分享中結合有趣的商業案例分析框架。

方愛之: 直播購物還是一個相對複雜的場景,你覺得哪些商品品類适合做直播?

瞿芳:美妝和服裝是目前最容易切入的兩個品類,食品尤其是方便食品的門檻也相對較低。不過這次疫情也給了我們一些啓發,适不适合做直播其實不完全取決于品類,而是看目标群體有沒有在看直播。

比如以前不會覺得線下店适合直播,但是這次很多線下門店,包括連鎖火鍋官网、連鎖理發店、咖啡店、中古店等在内的多個品類的線下門店,都在小紅書通過直播做嘗試。

有家中古店店主,在小紅書上通過直播形式給用戶講解中古方面的知識,後來收到了 60 多萬的訂單,這個數據還是讓我比較吃驚的。還有前段時間我們做的雲看展,博主去到線下藝術館去做直播,用戶群體對上了,效果都還不錯。

另外,在互動這個邏輯上,像“新知”領域,又或者需要強互動的領域,比如滑雪、非标品的瑜伽等等——這些有特色的、但用戶以前可能沒法找到的供給,在小紅書上都成長得非常快。

方愛之: 現在直播帶貨這個主題下,主播連線、明星嘉賓進直播間,這些玩法都比較成熟了,未來你覺得還會出現哪些新的場景?

瞿芳:現在直播帶來了很多以前我不敢想象的場景,比如很多的銷售開始自己直播,其實就是雲逛街,幫屏幕那頭的用戶試衣服。還有,現在的直播帶貨是一對多的形式,未來會不會出現多對多的直播帶貨形式?我覺得是有可能的。在多對多的直播場景下,大家對帶貨的認知可能又會不一樣。

本質上我覺得人跟人的互動其實是産生信任的過程,而不隻是傳遞信息。在帶貨或者電商的場景裏,信任和信用是在給交易背書。随着互動模式進一步多元化,交易的背書肯定還會有很多新的玩法出來。

方愛之: 你覺得電商的未來是直播嗎?

瞿芳:如果以小紅書的體感來做分享的話,消費場景确實跟直播的普及發生了關聯。很多用戶在小紅書上的第一單是在直播上下的,他們沒有被圖文種草,沒有被視頻種草,他們被直播種草了,而且很多是更年輕的用戶。

我們覺得原因可能是直播的交互感更強,用戶會覺得你在跟我交流分享一件商品給你帶來的好體驗,而不是說你隻是在追求把這個東西賣給我。

直播給消費帶來的是新的内容供給,一開始可能“直接且強轉化”的形式會先行。但是我覺得直播會變成未來重要的内容創作形式,當内容形式發生改變的時候,就會有新的創作者和場景跑出來,這也是我非常期待的。

就像我們沒有在社區内容上專門運營美食品類,但因爲大家生活方式發生變化,數據相應就上漲了。

我覺得直播這個象限,我們也是看到很多生長性的趨勢,并且期待它的更多發展。這是也小紅書這個生态平台一以貫之的打法,我們看到哪裏長出新芽了,就去松松土澆澆水,這是一個社區産品我們心目中認爲最健康的生長狀态。

我覺得以後電商這個分法會越來越弱化,未來在消費行業可能會分爲線上消費和線下消費,從消費在線化逐步走向體驗在線化。直播所帶來的内容新供給才剛剛開始,每個平台都會有它的特色。

随着 5G、物聯網的普及,直播在未來肯定還會有很多新的場景,這也是我們非常樂意去探索的形态。

「新官网是對原有的消費習慣和消費元素的颠覆」

方愛之:這兩年很多新官网在小紅書上成長起來,包括真格投的完美日記。還有什麽官网案例,可以和我們分享一下?

瞿芳:我想分享兩個非美妝的官网。一個叫小仙炖,2014 年成立的官网,專門做鮮炖燕窩。産品抓住了現在年輕女孩既愛美又懶的特點,開發了鮮炖燕窩這個品類,把燕窩炖好了直接端到用戶面前。這個官网的客單價很高,吃燕窩又是一個需要長期堅持的消費行爲,所以很适合在小紅書上培育它的用戶群體和官网認知。

2018 年,明星陳數在小紅書發了一篇筆記,提到了小仙炖,讓他們在小紅書的日交易額翻了 5 倍。從那個時候起,小仙炖開始重點在小紅書做口碑。去年雙 11,他們在天貓的日交易額破了 1 億。

另一個官网叫 Maia Active,是 2017 年創立的健身服官网,被很多用戶稱爲“中國的 Lululemon ”。他們的産品設計,就是根據小紅書上的用戶反饋叠代的。小紅書相當于是給了 Maia Active 一個了解用戶需求的窗口,讓官网能夠迅速叠代出更符合用戶需求的産品。

方愛之:這些能在小紅書上長起來的新官网都有什麽特征?

瞿芳:我總結過一個公式:好官网=好設計+好故事+好口碑。我一直在思考新消費新官网的“新”到底在哪兒,因爲當人類商業文明相對成熟之後,就一直有官网在出現。所以,我們語境當中的“新”不是“新出現”,新消費、新官网肯定要對原有的消費習慣和消費元素有所颠覆。

在小紅書上生長起來的新官网,我嘗試總結他們表現出來的特征:

1)能夠提供“幸福感”

過去官网主要解決的是提高安全感,解決消費者的決策效率的問題;而新官网是提供有情感連接的幸福感。

2)善于建立和借力與用戶的強互動關系

以前的電視廣告或者廣告牌,是官网對用戶單向輸出信息,消費者是“被傳遞固定的信息”;而新官网和用戶之間是一個深度對話的“強互動”關系。

小紅書希望提供的就是一個官网與用戶良性互動的平台,這個意義不止于營銷獲客,我們還看到很多官网借助在小紅書上與用戶的互動來調整新品的研發、設計、和定位。

方愛之:小紅書怎樣讓品牌更深地留在小紅書?

瞿芳:生态一定是一個整體,系統創造好的環境和規則讓大家相互激發生長,實現正循環。城市建設是複雜的,涉及到很多細節,比如每個品牌在不同的發展階段,對平台的訴求都會不同。

結合小紅書的平台生态來回答這個問題,我覺得有兩個點是我們比較堅持的:

首先是用戶喜歡小紅書,願意留在這裏,持續分享和發現适合他們的生活方式,在小紅書這座城市裏找到“真實、向上、多元”的價值吸引。用戶願意留下來,品牌自然也會留下來——這是大前提。

第二點,是持續做好服務賦能的工作。我們要提供足夠豐富好用的工具,滿足品牌在不同階段和用戶溝通互動的需求。

方愛之:假設我現在創辦了一個新品牌,想用小紅書去宣傳自己的品牌,應該怎麽做?

瞿芳:我從兩條線來講,一條是品牌可以借助的工具,一條是品牌可以怎麽和用戶互動。

首先,官方賬號有很多方式去做推廣:給用戶講品牌的故事,通過用戶的各種行爲抽獎、送樣品,組織話題讓用戶分享真實的感受,通過平台跟 KOL 建立聯系;或者做一些開屏類型的活動,購買一些針對性的曝光。

品牌和用戶能發起的活動越來越多,這個部分是小紅書逐步在豐富的一些幫助品牌生長的方式。現在我們的工具非常豐富,後台也有了更多數據可以輔助品牌分析和決策。我們在針對新品牌的營銷需求提供更多支持,團隊也在積極探索還有哪些思路和相匹配的工具,能夠更好地幫助線上線下品牌的發展。

第二個方向我們特别鼓勵,品牌在初期的時候在小紅書上要找到和用戶互動的感覺。比如香氛品牌「觀夏」,最初可能是用戶自發的内容,但他們快速跟進,跟随創作者做了很豐富的内容,也産生了“供不應求”的效果。

觀夏在小紅書與用戶互動

方愛之:今天的聊天裏提過好多次互動,什麽樣的互動是好的?

瞿芳:互動在小紅書生态裏是特别明顯的,我們看到成長起來的品牌和創作者都具有這個特質。

互動的需求,來自于消費者的變化和技術的發展共同作用。社區的發展,包括今天小紅書上用戶創作的形式有圖文筆記、短視頻和直播,本質上都是因爲技術的發展,讓人們的信息獲取和自我表達越來越方便。

在這個基礎上,年輕用戶對于互動的消費需求,實際上起到了重構傳播鏈路的作用。做品牌是個需要時間積累的慢生意,找到互動的錨點,是讓優秀品牌或者産品放大用戶影響力的加速器。

舉個例子,有些品牌在小紅書的内容下面有很多來往的回複,這些回複不是來自于客服或者官方運營,而是購買過産品的用戶;然後,回複又引發出新的問題讨論。當我們看到這種平行互動的現象自發産生時,就說明品牌有了做下一步營銷的良好基礎。

方愛之:當品牌逐漸成熟之後,用小紅書的方式會不一樣嗎?我知道很多比較成熟的大品牌、國際品牌都有相當多的預算放在小紅書的運營上,這些成熟的大品牌在小紅書上是怎麽做的?

瞿芳:我們跟品牌聊的過程中,對這個問題有一些很有意思的反饋。在對小紅書的利用上,新品牌反而會走得更快,他們更願意去做新的嘗試,這些嘗試對于成熟品牌來講是很值得研究和借鑒的。所以很多成熟的品牌甚至是國際品牌,通過小紅書看到了一些新的玩法。

另一方面,對于成熟品牌,用戶的品牌認知非常清晰。所以他們在小紅書上其實有很多可以做出反差效果的機會,這點是比新品牌有優勢的。我們目前已經有一些品牌合作的計劃,大家會陸續看到,可以期待一下。

方愛之:預測一下,未來什麽樣的新品牌比較容易做出來?

瞿芳:有時候我會覺得 90 後、 00 後可能都不能算做是同一代消費者,每隔開 3~5 年就是一代新的消費者。這對品牌來說是洞察上的挑戰,同時也是機會。

我預測有兩個方向會有一些機會産生,一個是目前國際品牌還占據絕對優勢的品類,可能會誕生出國産新品牌的機會。

另一個是大品類下的細分品類,因爲大家對生活的追求越來越細緻了。Lululemon 在耐克、阿迪達斯做得這麽大的情況下,爲什麽還能做起來?就是因爲它隻關注瑜伽服這一個細分品類,在這個品類裏形成它自己的品牌心智。

從初心到使命,是什麽在感召小紅書

方愛之:真格作爲天使輪投資機構見證了小紅書一路的成長,你們覺得在天使輪之後的發展過程中,小紅書從真格得到最有價值的幫助是什麽?

瞿芳:我覺得真格給我們的陪伴感是非常強的,不止是給錢,也是在傾注感情。真格是一家非常有愛和有人味兒的天使投資機構,我去 Anna 家都去過很多次。在任何需要的時候真格都給予我們支持,給我的感覺已經不像投資人,更像是從小就陪伴我們成長的好朋友。

方愛之:我看到你們各個方面的變化,特别激動。我記得小紅書的每一個裏程碑,比如你們把 PDF 升級爲移動端分享平台、上線了電商業務、推出的 RED 禮盒,有很多的故事……小紅書已經創業 7 年,做到現在的數千萬日活、過億月活的體量,這個過程中,你們經曆了哪些轉折點,做對了哪些選擇?

瞿芳:有兩個比較大的轉折點吧,一是 2014 年底我們決定做電商業務,當時很多用戶在被種草之後會有拔草的需求,大家希望在社區裏看到好的東西能直接購買,所以我們決定開辟電商業務。因爲這個決定,才形成了小紅書“社區+電商”的獨特模式,也讓我們後來有了做更多新嘗試的可能,比如帶貨這個邏輯下的直播。

第二個轉折點是 2019 年。順境中你可能會把願望當做初心,但實際上面對挑戰仍然堅信不疑的才是初心。在巨大的挑戰面前,我們想明白了很多問題,再一次明确了社區是我們整個團隊應該堅持的方向,明确了人是整個平台的核心價值所在,明确了小紅書的使命和價值觀。

想明白了這些問題,就更容易做出取舍,也更敢于做中長期投入,尤其是在面對不确定性的時候。

方愛之:在團隊管理在組織建設上,你們是什麽風格?如何持續創新?

瞿芳:小紅書整體是很扁平化、公開透明的管理風格。我們每個員工入職的時候都會取個“薯名”,可以是任何一個文藝作品、影視作品中的正面人物的名字,一方面希望大家用喜歡的人物名激勵自己,另一方面也規避一些“總”、“老師”這樣的稱呼。比如我的薯名叫“木蘭”,毛文超的薯名叫“星矢”。

我們盡可能做到讓團隊的每一個人對公司發展都有參與感,也有成就感。去年開始我們每兩個月會做一次内部的廣場對談,公司的管理團隊會公布雙月的 OKR ——我們面臨的問題和要解決的問題,這些信息都非常公開透明地給到每一個員工。

成就感意味着賦能團隊,對齊目标而非嚴控過程,給大家更多創新的空間。我們給大家提供方方面面的資源,然後讓大家在新業務上打出來試出來。事實上這也确實激發了大家,即使是在疫情的影響下,我們的目标仍然超出預期的完成了,同時大家在設置新 OKR 的時候依然非常願意做有難度的挑戰。大家看到我們最近直播業務的變化,其實是這個思路的結果之一。

小紅書剛剛完成了一輪内部晉升,我們已經看到有 1992 年出生的團隊 leader 出現了,他們是從公司原生成長起來的,這也是一個令我們感動的事情。

能夠持續創新代表一個團隊很有活力,敢于嘗試、敢于試錯。在内部我們給團隊比較大的試錯空間,不會太拘泥于各個團隊的職能劃分。當然,這個前提是不偏離公司發展的大方向。

小紅書北京辦公地點

方愛之:從一開始做社區到涉足電商,小紅書在業務上做了很多嘗試。現在這個階段,你們怎麽去定義小紅書?小紅書的使命是什麽?

瞿芳:生活方式社區。我内心的真實願望依舊是做一家偉大的公司,我自己時刻被這個願景所感召。去年我們特别認真讨論了從初心到使命這件事情,就是到底使命是我們讨論出來的;是我們想出來的;還是做着做着,我們對内心想做的事情越來越清晰了——我覺得是後者。

在讨論梳理公司使命的過程當中有很多種具體的表達,但是當“ Inspire Lives ”這個詞出現的時候,我們所有人強烈地被感召,後來我們翻譯成中文是“分享和發現世界的精彩”,這就是我們的使命。

Inspire Lives 是我們的初心也是我們的使命,是我們在面臨未來時如何做中長期的決策與行動的指北針,也是我們對用戶、對所有已經加入或者即将加入的志同道合者的感召。


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