官网、引流變現的幾個原則

太阳集团娱乐网址官网:未知日期:2019/11/27 15:26 浏覽:
定位即 “如何讓你在潛在用戶的心中與衆不同”

個人認爲,抛去複雜的理論,定位簡單明了地說就是這3點:
1、你是誰?
2、你要做什麽?
3、你和别人有什麽不同?

而在小紅書上的定位,則可以再想得更深一點:
1、你是誰?
2、你要給用戶看什麽内容?
3、你和别人做的有什麽不同?
4、用戶爲什麽要看你?
5、你這樣做有自己的優勢嗎?

1、定位的4大意義

爲什麽說運營好小紅書的賬號,第一步就要找到自己的定位呢?賬號定位的意義是什麽?

1. 給用戶一個明确的第一印象
就像我們身邊的某一個人,我們在第一眼會看到他的外貌特征,高矮胖瘦等。而賬號的定位,則讓用戶能夠快速的了解你是誰,你在做什麽,你提供的内容是不是我所需要的。

小紅書種草

2. 通過差異化突圍,給用戶一個關注你的理由
差異化突圍有兩個方面:一個是既讓平台能認識到你的差異化,也要讓用戶認識到你的差異化。差異化給了用戶一個關注你的理由。

3. 明确自己内容生産和變現的方向
結合用戶的需求、自己的内容生産能力、變現的方式去做好賬號定位,才能保持後續内容的持續産出,保證賬號能持續化地運營。

4. 迎合平台的喜好,持續獲得流量的扶持
在當下所有的互聯網平台都一樣,抖音,今日頭條,微博、小紅書或者其他自媒體平台,平台都希望可以能有更多持續在特定領域的産出垂直内容的賬號,就像是各種達人賬號一樣,這樣的賬號和内容對平台來說更有價值。符合這點,平台才會不斷的給予流量的支持。

2、定位的5大原則

既然做好賬號的定位這麽重要,那賬號定位都有哪些原則呢?

賬號定位決定了你吸引什麽樣的用戶人群,擁有什麽樣的漲粉速度,獲得什麽樣的引流效果,擁有什麽樣的變現方式, 什麽樣的定位就會有什麽樣的内容布局。

賬號定位越精準、越垂直,粉絲越精準,變現越輕松,獲得的精準流量就越多。

1. 垂直原則
一個賬號隻專注一個細分領域,我們要把用戶群體進行拆分,垂直和專注,而不要面對一個廣泛的群體去做内容。不垂直等于不專注,你越想去迎合所有的用戶,做各種各樣的内容,後面就越會發現,用戶都會不喜歡你甚至抛棄你。

2. 價值原則
對用戶來說,有價值的内容他才會去看,有價值的賬號,他才會去關注。價值可以分爲很多種,視覺享受價值,娛樂享受價值,知識獲取價值等等。好看、好玩、有趣和實用都是很好的,而且用戶比較喜歡的價值方向。

3. 深度原則
深度是指定位好一個方向後,就保持這個方向深入發展,找到更深層、更有價值的内容提供給用戶,而不能隻想到一些膚淺、低級趣味、缺乏創意的東西。

4. 差異原則
隻有差異,才能讓你的賬號從衆多的賬號中脫離出來,讓用戶記住你、關注你。差異可以從内容領域、IP或人設的特點、内容結構、表達方式、表現場景、拍攝方式、視覺效果等衆多方面進行體現和區别。

大的差異可能很難做到,那就先從小的差異來做起。

比如“整理師呂文婷”這個賬號,就是把自己定位成一個家庭空間規劃師,賬號的内容多以“史上最全的冰箱整理”、“兒童房間整理前後大變身”這類幹貨文章,内容實用有效,定位小衆新穎,差異化非常明顯。

5. 持續原則
持續是最後也是最重要的一個原則。不管你上面幾方面做得再好,如果不堅持持續和穩定的更新,那麽根據平台的規則和算法機制,賬號的權重就會下降,獲得的平台推薦量變低,而且已經關注的用戶也會容易流失。

好的賬號定位是成功運營一個賬號的開始,了解賬號定位的原則後,如何進行賬號定位呢?

我們都知道,小紅書種草平台現有2.5億用戶,從性别來看,女性用戶占比高達83.35%,是男性的5倍之多。

從年齡來看,35歲以下的使用者占比爲80%以上,其中最多的是25-35歲人群。

從區域來看,沿海一二線地區占比排名靠前,其中廣東地區占比最高,爲9.3%。

由此可見,小紅書的主要用戶是來自沿海一二線經濟發達城市的二三十歲女性。

基于這些用戶人群,小紅書平台的内容定位是:讓用戶标記自己的生活,并把生活各方面(美妝、旅遊、時尚等)的經驗攻略分享給其他人。

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